Открытие категорий на Amazon

Начиная продавать на Amazon, вы можете задаться вопросом: «Что я могу продавать на Amazon?» и «Из каких категорий данные товары?» Хорошей новостью для вас будет то, что вам автоматически будет разрешено продавать в следующих категориях:

  • Baby *
  • New & Used Books
  • Camera & Photo
  • Home & Garden
  • Kindle Accessories
  • Musical Instruments
  • Office Products
  • Outdoors
  • Personal Computers
  • Pet Supplies
  • Software **
  • Sports
  • Tools & Home Improvement
  • Toys *
  • Video Games **

* В течение праздников действуют некоторые ограничения.

** Конкретные продукты, все же, будут требовать разрешения на продажу.

Этих категорий для старта будет вполне достаточно. Они займут вас на старте, тем более, что вы только изучаете этот бизнес. Но поскольку вы читаете этот пост, должно быть, вы все же хотите узнать, как открыть категории, которые по умолчанию, для всех новых продавцов, являются закрытыми и требуют получения разрешения на продажу от Amazon.

Многие продавцы хотят попасть в эти категории и начать продавать там, потому что, по их мнению, там меньше конкуренция, благодаря тому, что не многие продавцы хотят заморачиваться и проходить через все трудности открытия категорий. Но все же, если вы готовы приложить некоторые дополнительные усилия, вы можете оказаться на шаг впереди своих коллег!

Какие категории по умолчанию являются закрытыми на Amazon?

  • Automotive
  • Beauty
  • Collectible Books
  • Cell Phones & Accessories
  • Clothing & Accessories
  • Collectible Coins
  • Entertainment Collectibles
  • Grocery & Gourmet Foods
  • Health & Personal Care
  • Industry & Scientific
  • Jewelry
  • Luggage & Travel Accessories
  • Major Appliances
  • Watches
  • Wine

Некоторые из этих категорий более привлекательны для большинства продавцов, чем открытые на старте. Некоторые из этих категорий действительно легко открыть, а некоторые не так просты и потребуют гораздо больше сил и времени.

Список закрытых категорий на сайте Amazon

В этом посте мы сосредоточимся на открытии следующих категорий:

Простой процесс:

  • Clothing & Accessories
  • Jewelry
  • Luggage & Travel Accessories
  • Watches

И посложнее, где потребуются некоторые инвойсы и подтверждения покупки товара:

  • Beauty
  • Grocery & Gourmet Foods
  • Health & Personal Care

Перед тем как вы начнете открытие той или иной категории:

Чтобы запросить разрешение на продажу (открытие) во всех вышеуказанных категориях, вы должны соответствовать следующим критериям продавца Amazon:

  • Ваш аккаунт должен быть зарегистрирован на компанию, а не на физическое лицо.
  • Иметь Professional Plan продавца – это означает, что вы платите $39,00 в месяц как профессиональный продавец.
  • Коэффициент дефекта вашего товара (Order defect rate): < 1%
  • Коэффициент отказа от заказов (Pre-fulfillment cancel rate): < 2.5%
  • Коэффициент отправки товара с опозданием (Late shipment rate): < 4%

Причина, по которой вы можете не соответствовать этим требованиям, может скрываться в том, что до этого вы продавали на Amazon по программе FBM (сами отсылали товар покупателю). А если вы только начинаете и еще ничего не продавали, то вы автоматически удовлетворяете этим требованиям.

Открытие категорий Beauty, Health & Personal Care и Groceries

Есть три закрытые категории, которые являются самыми желаемыми для большинства продавцов – это Beauty, Health & Personal Care и Grocery. Они так же являются самыми трудно-открываемыми. Причина этому заключается в том, что Amazon требует, чтобы у продавца было несколько счет-фактур (инвойсов/invoice) у одобренного оптовика.

Иногда Amazon требует подтверждение того, что вы действительно являетесь юридическим лицом и имеете зарегистрированную компанию (Business License). Так же вы должны быть готовы предоставить один из документов перечисленных ниже (любой):

  • Proof of US Food & Drug Administration (FDA) registration
  • US Food & Drug Administration (FDA), New Dietary Ingredient (NDI) Notification
  • Sales Tax Permit
  • Home Occupation Permit

Хотя в последних изменениях правил Amazon, Health & Personal Care в основной ее категории (Parent) более не требует больших усилий для открытия, многие под-категории (sub-categories) всё так же сложно открыть!

Вам понадобятся 3 коммерческих инвойса (invoice) на конкретные товары КАТЕГОРИИ, чтобы запросить доступ

Amazon хочет знать, что вы покупаете товар оптом и в большом количестве, а не тот, что вы собираетесь использовать в собственных нуждах. Вы так же можете иметь несколько товаров для разных категорий в одном инвойсе, главное убедитесь что количество товара в одном инвойсе превышает 10 единиц. Amazon требует как минимум 3 таких инвойса, общим счетом на 36+ единиц товара для продажи.

Имейте ввиду, что если у вас один ASIN, в котором продается сразу 3 продукта одним комплектом, то в одном инвойсе должна быть прописана покупка минимум 30 единиц товара, потому что в итоге это дает те самые 10 комплектов для продажи на Amazon (по 3 ед. на 1 продажу).

В инвойсе должна быть указана следующая информация:

  • Информация о компаниях-поставщиках: имя, адрес, номер телефона и ссылка на полную страницу контактов на сайте поставщика

Примечание: Ссылкой предоставляйте именно полную страницу контактов поставщика, по которой их будет легко идентифицировать как «законного поставщика». Имейте это ввиду, когда ищете оптовую компанию! Если вы не сможете предоставить полную страницу контактов поставщика или предоставите лишь главную страницу сайта, Amazon не примет такую ссылку, потому как не будет искать дальше самостоятельно.

  • Информация о вашей компании: название компании, как указано на вашей учетной записи продавца Amazon, адрес, который у вас есть в инвойсе.

ВАЖНО: Бывали случаи, когда запросы на открытие категории отклоняли из-за того, что адрес в инвойсе не совпадал с адресом, который предоставлен в аккаунте продавца Seller Central. Поэтому, обязательно указывайте свою «официальную» контактную информацию.

Где покупать товар, чтобы получить инвойс?

Как вариант используйте Price Master, покупая товары у них и используя их инвойсы для открытия категорий.

Минимальная стоимость одного заказа у этих ребят – 200$. Так как вам необходимо 3 инвойса, придется сделать, как минимум, 3 заказа. Это означает, что вы должны будете потратить около 600$ + стоимость доставки, на запрос открытия категории Amazon.

Что покупать?

Очень важно покупать тот товар, который УЖЕ есть на Amazon. Они должны находиться в той категории, которую вы хотите разблокировать. Мы предлагаем проверить товары через Seller Central > Add A Product, чтобы узнать, в какой категории они находятся.

Ниже приведены некоторые популярные примеры и их категории:

Желательно найти товары самостоятельно. Не обязательно заказывать товары, что и тысячи других пользователей, которые прочитают эту статью. Это просто примеры.

Product ID # ASIN Category
Royal King Diet Green Tea 2951 B002BFE1EI Health & Personal Care
Royal King Organic Green Tea 4811 B0074AF3XI Grocery
haribo sour spaghett 4569 b001CTLMFA Grocery
Dental Care Kit 3396 B002C02HZW Beauty
Dental close up flossed pick 1907 B013GXZKVQ Health & Personal Care
Haribo Gold Bears 1453 B00BWXBO2M Grocery
Carmex .25 oz Jars 6755 B00BNG3OI0 Health & Personal Care
Carmex .25 oz Jars 6755 B0001EL7YS Beauty

Не забывайте, что вам нужно иметь как минимум 3 инвойса (более 10 продуктов в каждом) на одну категорию и минимум 36 единиц каждого товара.

Закажите необходимые товары и ожидайте инвойсов

Для открытия категории, вам нужно иметь официальный инвойс, который приходит внутри коробки, а не распечатанную копию из вашего е-маила, которая приходит после оформления заказа.

Оригинальный инвойс можно сфотографировать на камеру вашего телефона, сканировать не обязательно.

Дополните свои инвойсы полезной информацией

Просто отметьте товары, дописав от руки ASIN‘ы, к которым они принадлежат, прям в инвойсе.

Если есть какая-либо путаница в отображении того, сколько единиц вы приобрели, отметьте это в инвойсе сами. Например: в одном из инвойсов у вас 3 варианта товара, по 10 единиц каждый, отметьте в инвойсе, что 3 варианта продукта = 30 единиц товара.

Убедитесь в том, что вам действительно нужно открывать какую-либо категорию

Мы знаем некоторых продавцов, которые стремились, во что бы то ни стало, открыть некоторые категории, но в последствии не смогли найти подходящих продуктов для постоянной продажи в этих категориях.

Как правило, вы можете запустить бизнес на Amazon обходя закрытые категории. Открытых категорий, зачастую, вполне достаточно.

Открытие основной (Parent) категории может оказаться для вас недостаточно

Во многих категориях существует большинство под-категорий (sub-categories), которые вам потребуется открыть ДОПОЛНИТЕЛЬНО для конкретных видов товаров. Это может ограничиваться не только подачей заявок, но и больших денежных взносов (fees).

Topicals и Ingestibles – это две под-категории, которые потребуют дальнейшей работы по их открытию. Поэтому изучите этот момент, прежде чем покупать товары для продажи в этих под-категориях.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Могу ли я успешно открыть категорию, если я новый продавец?

Нам знакомы случаи, когда некоторые новые продавцы получали одобрение, а некоторые отказ. Мы рекомендуем, все же иметь некоторый опыт в продажах, чтобы показать Amazon’у, что вы хоть немного разбираетесь в этом бизнесе.

Я занимаюсь Private Label совместно с Китаем, могу ли я использовать инвойсы китайских производителей?

К сожалению, Amazon редко одобряет открытие категорий на основе инвойсов от китайских производителей. Поэтому лучше использовать метод, который мы описывали выше.

После открытия категории, смогу ли я продавать товары от других поставщиков? Или только от того, с помощью которого открыл категорию?

Конечно сможете. Amazon не проверяет ваши инвойсы, после того как вы открыли категорию, поэтому можете продавать товар любого поставщика.

Возможно ли использовать инвойсы от розничных продавцов, такие как обычные магазины?

Нет, инвойсы на товары, которые были куплены в розницу не будут приняты Amazon’ом.

Нужна ли мне Business License?

У некоторых продавцов спрашивают, у некоторых нет. Как повезет.

Следуя инструкциям, получу ли я одобрение на открытие категории со 100% вероятностью?

К сожалению, бывали случаи, когда Amazon отказывал в открытии той или иной категории даже тем людям, которые безоговорочно следовали инструкции. В случае такого отказа, можно будет снова попытаться открыть категорию, через некоторое время.

Могу ли я попросить кого-нибудь открыть мне категорию, заплатив за это деньги?

Да, можете. Но мы не рекомендуем такой метод, потому как вам необходимо предоставлять только действительные инвойсы для Amazon. В то время как, заказав услугу открытия категории, исполнитель вашего заказа, зачастую, отправляет переделанные, а значит поддельные инвойсы со своих или чужих заказов товара.

Однозначно, мы не рекомендуем отправлять поддельные инвойсы на Amazon.

Открытие категорий Shoes & Handbags, Clothing & Accessories, Watches или Jewelry

Недавно Amazon изменил процесс открытия категорий Shoes, Clothing, Watches & Jewelry. Продавцам больше не нужно предоставлять сканы или flat files для этих категорий. Существует электронный процесс подачи заявки, в котором вы отвечаете на вопросы с несколькими вариантами ответов, а затем автоматически получаете мгновенное одобрение (или отказ) на основе ваших ответов.

Amazon задаст вам вопросы о продуктах, которые вы намерены продавать. Вопросы о вашей бизнес-модели и о ваших намерениях в целом, в категории, которую вы открываете. Вопросы довольно простые и касаются ваших планов по продажам.

Важно отметить, что когда вы запрашиваете открытие этих категорий, Amazon хочет, чтобы вы покупали товар напрямую у производителя, а лучше являлись владельцем бренда. Если на оба этих вопроса ответите отрицательно, то получите отказ системой автоматически и не сможете продвинуть заявку на открытие категории дальше.

Хочешь узнать больше про бизнес на Амазоне?
Подпишись на наш бесплатный видео-курс "Вводный курс продаж на Amazon" и получи первый урок на почту уже сегодня.
*отправляя эти данные, вы соглашаетесь со всеми положениями нашей политики конфиденциальности.

15 комментариев

  1. Lenara-Reply
    03/02/2018 at 06:31

    Если ты гражданин РФ, но у тебя в данный момент есть только карта банка страны Х, а находишься ты, скажем, вообще по длинной визе в стране Y? И подтвердить адрес можешь в Y тоже. Хотя, при желание даже в X.

    Как тут лучше подступить? Могут ли страна с адресом верификации и страна с банковской картой отличаться?

    • AmzEmpire-Reply
      13/02/2018 at 17:06

      Могут отличаться, если Амазон задастся вопросом, так ему и объясните. Но думаем что не задастся

  2. Lenara-Reply
    03/02/2018 at 06:37

    Забыла добавить – это вопрос про верификацию аккаунта.

  3. Роман-Reply
    25/02/2018 at 23:38

    Я производитель чая в РФ , что мне делать с инвойсом и нужно ли сертифицировать его в США?

    • AmzEmpire-Reply
      28/02/2018 at 10:13

      Скорее всего что да, с категорией еды и всего что употребляется с пищу немного сложно. Конкретно с чаем думаем будет легче, но нужно подробно у самого амазона узнавать

  4. Елена-Reply
    01/07/2018 at 18:38

    Если я подала на регистрацию аккаунта как физ лицо , но профессиональный план продаж, то я смогу открыть категорию Одежда? Или лучше сразу подавать как ИП? Или ИП не фирма для Амазона?
    Спасибо.

    • AmzEmpire-Reply
      05/07/2018 at 13:43

      Начинайте лучше как физ. лицо. Категорию сможете открыть, но у каждой категории свои сложности. Читайте про открытие категорий в нашем блоге

  5. Ирина Сухая-Reply
    19/07/2018 at 10:26

    Если я владелец бренда и производитель одежды, но не юридическое лицо, а предприниматель, как регистрировать аккаунт и открыть категорию Одежда?

    • AmzEmpire-Reply
      23/07/2018 at 09:19

      Как физ. лицо

  6. Алексей-Reply
    20/10/2018 at 16:17

    Доброго времени суток!

    Подскажите пожалуйста: у меня в России есть ИП и небольшое производство ореховых паст (для использования в пищу).

    Как мне начать торговать этой продукцией на Амазон в США и ЕС, используя FBA?

    Я так понял, что для пищевой продукции в США необходимо проходить сертификацию. Могу ли я открыть категорию, выставив изначально руссифицированную продукцию, приобретенную в США, а когда категория будет разблокированна, отправить уже свою продукцию на склад FBA?

    Или существует какой-то другой способ? Насколько я понял, оформлять сертификат на продукцию весьма дорого (>5000$).

    Можно ли как то избежать этого?

    • AmzEmpire-Reply
      30/10/2018 at 10:13

      Сертификата никак не избежать

  7. Алексей-Reply
    30/10/2018 at 14:12

    А потребуется ли что-нибудь помимо сертификата FDA?

    Я так понял, этот сертификат делается на производителя и его достаточно сделать один раз? Или же такой сертификат нужно делать на каждое наименование товара производителя?

    Заранее благодарен за ответ.

    • AmzEmpire-Reply
      06/11/2018 at 11:29

      На каждый товар нужно будет делать FDA, если вы производите чай (например) и кофе, на оба товара нужен будет сертификат, кто знает что Вы в кофе добавите:)

  8. Ali-Reply
    06/11/2018 at 22:32

    А как его делать “малой кровью”?

    Я вижу, что на Амазоне масса подобного товара продается. Как FBA, так и напрямую из Китая посылают.

    Неужели все они сделали FDA для каждого наименования?)

    Чувствую что этот вопрос как то решается)

    • AmzEmpire-Reply
      07/11/2018 at 14:39

      Это не СНГ, забудьте о всяких “может договоримся?”, в США строгие законы. Если кто-то отравится тем, что Вы продали или как-нибудь пострадает, Амазон затаскают, поэтому это в их интересах. Продают много, большая часть из них однозначно имеет FDA, другую часть просто не еще не поймали. Как закроют листинг и приостановят продажу товара на $10 тыс. тогда и забегают

Оставить Комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: