История успеха на Amazon FBA: как Спенсер Хавс за последние 30 дней заработал $ 40 639

Данный текст содержит материал с вебсайта Nichepursuits.com, создателем которого является Спенсер Хавс. Спенсер рассказывает как за относительно короткое время он смог достичь весьма впечатляющих результатов продавая товары на Амазоне.

Мы предоставляем перевод данного материала в исключительно ознакомительных и вдохновляющих целях, оригинал вы можете прочитать по этой ссылке. Предоставим же слово самому Спенсеру!

$40 639 дохода за 30 дней: миф или реальность?

Мне не приятно говорить о доходах, которые приносит мне мой бизнес. Можно сказать, что, отчасти, я ненавижу говорить о моих доходах, потому что у меня много родственников и друзей, которые читают мой блог, а открытые разговоры о моих доходах с людьми, которых я знаю лично, всегда являются для меня закрытой темой.

С другой стороны, я знаю, как отчёты о доходах, которыми делятся другие люди в своих блогах, вдохновляют меня на увеличение моего собственного бизнеса. По этой причине, я знаю, что все, кто читает мой блог (и кого я не знаю лично) могут получить определённую долю мотивации из этих постов в моём блоге.

Поэтому, если вы встречали меня в «реальной жизни» … пожалуйста, не читайте этот блог!

Делиться информацией о своём доходе – это всегда эффективный способ действительно привлечь внимание людей. Например, я мог бы написать самый элегантный пост о моих стратегиях на Amazon FBA, однако, он не будет интересным до тех пор, пока я не скажу что-то вроде, «и эти стратегии принесли мне чистую прибыль в размере $10 000 в месяц» … и только тогда люди начнут слушать меня действительно внимательно. Поэтому, сегодня, когда я делюсь своими отчётами о доходах, моей главной целью будет доказать, что Amazon FBA действительно работает. Это действительно ОЧЕНЬ реальный бизнес, и я получаю действительно реальный доход от него.

Я не говорю, что все сразу должны запрыгнуть в вагон FBA, я просто пытаюсь сказать, что это вовсе не какая-то афера. Продавцы на Amazon делают действительно реальные деньги, но существует великое множество и менее доходных видов бизнеса, которые вы могли бы начать!

С этим отступлением давайте рассмотрим некоторые недавние цифры.

Amazon FBA: оборот и прибыль

Давайте сразу перейдём к ним, вы согласны? Суммы моих доходов от продаж реальных товаров на Amazon будут приведены ниже, и тогда мы сможем обсудить, как же обстоят дела с этим бизнесом.

Вот последний скриншот, показывающий заработки за последние 30 дней:

amazon1

Картинка взята с Nichepursuits, автор Спенсер Хавс.

Я также шокирован, как, возможно, и вы, смотря на этот скриншот доходов, но это правда. Мой бизнес на Amazon FBА продал товары на сумму $ 40 639.60 всего за 30 дней!

А что насчёт прибыли?

Иметь доходы выше $40 000 вовсе не значит сразу положить эту сумму на свой банковский счёт. Если учесть производственные затраты, транспортные расходы, возвраты, пошлины Amazon и другие расходы… фактическая чистая прибыль будет намного меньше.

Не вдаваясь слишком подробно в детали или точные цифры, чистая прибыль составляет примерно от 35 до 40%. Это означает, что чистая прибыль от моего бизнеса на Amazon FBA за последние 30 дней составила примерно от $14 223 до 16 225. И вновь, это не точная сумма… но очень близкая к точной. (У меня не было возможности провести полные расчёты, именно поэтому эти цифры являются приблизительными).

Расчет чистой прибыли, на самом деле, довольно трудно произвести в режиме постоянных возвратов, расходов на акции, и регулярных повторных инвестиций в новые товары. Ах да, кроме того, я изменяю цену на мои товары в течение месяца, чтобы протестировать различные ценовые точки.

Размер прибыли

Несмотря на сложности в получении точных сумм прибыли каждый месяц, я сел и подсчитал размеры прибыли на каждый из моих товаров (поэтому я знаю, сколько денег я зарабатываю на каждой продаже).

Сейчас у меня есть 5 товаров, которые я продаю на Amazon. Ниже приводятся примерные размеры прибыли, которую я получаю с каждого продукта.

  • Товар 1: 46%
  • Товар 2: 23%
  • Товар 3: 38%
  • Товар 4: 43%
  • Товар 5: 29%

В общем и целом, я вполне доволен доходами и прибылью, которые я получаю в этом бизнесе! Вы можете поверить, что я занимаюсь им всего 6 месяцев?

Я внёс мой первый товар в листинг продаж в марте 2015 года, и сейчас, спустя всего шесть месяцев, я достиг точки 40 тысяч долларов в месяц. Это, безусловно, самый быстро развивающийся бизнес, который я когда-либо начинал (хотя, по-прежнему, не самый большой).

Хочешь узнать больше про бизнес на Амазоне?

Потенциал роста

Я уже достаточно впечатлён тем, насколько быстро растёт этот бизнес, однако, потенциал его роста всё ещё остаётся значительным.

Я могу сделать 2 вещи, чтобы развить этот бизнес ещё больше:

  1. Увеличить продажи уже существующих товаров
  2. Производить и продавать новые товары

Что касается увеличения продаж моих собственных товаров, до сих пор, я пока не делал никакой рекламы на Amazon PPC (плата за клик). На данный момент я только проводил платный маркетинг для одного из моих товаров, потому что изначально он продавался плохо. На остальные 4 товара я не потратил ни копейки на рекламу PPС.

Если бы я проводил больше рекламы, я смог бы легко генерировать большее количество продаж. Тем не менее, основная причина, почему я не плачу за рекламу, состоит в том, что мне и так требуется много усилий на то, чтобы поддерживать нужное количество товара в наличии. Платные объявления просто увеличат мои расходы… до тех пор, пока я не смогу заказать достаточно большую партию товаров, чтобы реклама стала действительно необходима.

Этот день скоро наступит… (смотрите ниже).

Праздничный сезон

Скоро наступает сезон праздничных покупок, и я с уверенностью ожидаю, что это существенно увеличит объёмы продаж моих существующих товаров в ноябре и декабре. Я заказал огромные партии для каждого из моих товаров больше месяца назад. Они сейчас либо отгружаются, либо изготавливаются.

Для того, чтобы у вас было представление, скажу, что для большинства моих товаров мои первые заказы составляли примерно 500 единиц. И я продавал эти 500 единиц в течение примерно 45-60 дней. Сейчас я заказал примерно 2000 единиц каждого товара, готовясь к праздничному сезону.

Итак, предполагается, что я увеличу почти в четыре раза все мои продажи со склада во время праздников. Я не думаю, что случится именно так; тем не менее, удвоение продаж совершенно реально ($ 40k х 2 = ????).

Ноябрь и декабрь обещают быть действительно удачными месяцами.

Новые товары

В течение последних двух недель я получил образцы 4 или 5 новых товаров из Китая. И я готов ещё дальше расширять линейку товаров. Да, именно так, почему бы и нет?

На данный момент, у меня 5 товаров, и каждый из них сейчас хорошо продаётся и приносит хорошую прибыль. Сначала я думал, что пара продуктов не будет пользоваться спросом, но мне удалось раскрутить их.

Те 2 новых товара, которые я скоро добавлю, имеют хороший потенциал стать моими бестселлерами. Или же они могут стать полностью провальными.

Сейчас мне предстоит окончательно решить ещё пару вопросов (брендинг, дополнительные образцы) с моим производителем в течение следующей недели или двух. Как только я получу финальные образцы с моим брендингом и небольшими изменениями, я дам зелёный свет на производство оптовых партий для обоих товаров.

Я должен суметь внести их в листинг на Amazon вовремя перед наступлением большого сезона покупок (декабрь).

Затем, ближе к концу года, если мои существующие товары будут по-прежнему хорошо продаваться, я, возможно, решусь добавить чуть больше товаров в начале 2016.

Проблемы управления запасами

Трудно назвать это «проблемой», когда люди покупают ваши товары настолько быстро. Тем не менее, мне не всегда удавалось поддерживать наличие моих товаров на складе.

Во всех случаях, я просто недооценивал спрос. И я скажу, что это, в действительности, не совсем моя «вина», потому что невозможно всё точно знать до тех пор, пока вы не начнёте действительно продавать товар. Это по-прежнему совершенно новый бизнес, и очень скоро, мои показатели станут лучше.

Например, когда я запустил первую оптовую партию 4 моих товаров (из 5), я заказал по 500 единиц КАЖДОГО товара.

У меня не было возможности понять, было ли это слишком много или слишком мало. Во-первых, они могли продаваться всего по 1 единице в день…в этом случае мне пришлось бы ждать целых 500 дней!

Тем не менее, несколько недель спустя, продажи начали очень быстро набирать обороты для большинства товаров. Я стал продавать по 10-15 единиц каждого товара в день. Внезапно я осознал, что через 2-3 недели весь мой товар будет распродан.

Конечно это приятная проблема, но не было НИКАКОЙ возможности предсказать, насколько хорошо товары будут продаваться.

Поэтому, я незамедлительно заказал около 2000 единиц каждого товара. Тем не менее, на их производство требуется от 30 до 45 дней, 2-3 недели на доставку в США, затем ещё неделя на получение и распаковку товара на Amazon.

Таким образом, несмотря на то, что я заказал новую партию товара сразу, как только понял, что он хорошо продаётся… уходит примерно 2-2,5 месяца со дня заказа до получения товара и старта продаж на Amazon. К сожалению, тот факт, что через 3 недели ваш товар на складе закончится, означает, что вы будете без товара как минимум в течение полутора месяцев.

В результате, на данный момент у меня на складе почти нет товара. В конце этой недели у меня на складе появится один из моих товаров (на данный момент, когда я пишу этот блог, он должен поступить примерно через сутки на UPS Amazon). Другие мои 4 товара появятся на складе только через 2-4 недели.

По этой причине, мои доходы за октябрь не будут такими, как на скриншоте выше… но в ноябре и декабре они должны быть огромными!

Уроки, извлеченные из опыта работы с Amazon FBA

Очевидно, что я узнал немного о проблемах управления запасами товара. И это не весело!

Запасы товаров – сначала заказывайте небольшие партии

Впрочем, на самом деле я думаю, что посоветовал бы вам поступать с первыми заказами именно так, как сделал я. Я заказал минимальную возможную партию товара, которую допускает производитель при ПЕРВОМ заказе.

Заказывая небольшую партию, вы можете ограничиться небольшими инвестициями и снизить риск убытков. Это также позволит вам протестировать рынок и увидеть, будет ли ваш товар действительно продаваться.

Amazon ОГРОМЕН

Другой урок, который я всё ещё продолжаю получать, состоит в том, что Amazon – это действительно огромная торговая площадка. Я нахожусь в постоянном шоке от того, как много людей желают купить мои товары! И при этом, я до сих пор не вхожу в число самых продаваемых товаров в моей категории. Потенциал рынка на Amazon НАСТОЛЬКО велик… и от этого немного кружится голова.

Ключевые слова имеют значение

Кроме того, я узнал о важности ключевых слов в листингах Amazon, но этот вопрос действительно заслуживает отдельного развёрнутого поста. В основном, я сделал несколько изменений ключевых слов в названиях и описаниях моих «трудно продаваемых» товаров, и они сразу стали продаваться значительно лучше.

Наш независимый сайт помогает повысить ценность бизнеса

Я хотел бы также сделать краткую заметку о том, что мы активно создаем независимый вебсайт в той же отрасли, в которой находятся наши товары на Amazon. Сайт создан для 2 целей:

  1. Генерировать трафик за пределами Amazon (в первую очередь, с Google)
  2. Продавать больше наших собственных товаров и продавать сопутствующие товары.

Потенциал этого сайта огромен, и мы вложим в него максимум усилий в этом году.

Планы развития на будущее

Вот краткий список моих планов развития на будущее:

  • Восстановить запасы товара и приготовиться к большому праздничному сезону
  • Добавить 2 новых товара до конца 2015
  • Оптимизировать/отрегулировать листинг под дополнительные ключевые слова, которые смогут потенциально поднять рейтинг
  • Начать использовать Amazon PPC, если я смогу лучше управлять своими запасами на складе
  • Продолжить создание веб-сайта в категории моего товара. Сайт уже показывает сильные результаты. Я вижу ГРОМАДНЫЙ потенциал продаж своего собственного товара и возможность получения серьёзных партнерских комиссий на рынке.
  • Начать создавать действительно уникальные товары/изобретения. У меня уже целый список идей.

Ваши мысли

Мы бы очень хотели бы услышать ваши мысли и вопросы по данной теме! Очевидно, что есть ещё ОЧЕНЬ много подробностей, которые можно обсудить: стратегии, детали, способы которые могут помочь в этом бизнесе и многое другое. Поэтому, смело оставляйте свои комментарии. Спасибо!

Дизайн картинки: Freepik

Хочешь узнать больше про бизнес на Амазоне?
Подпишись на наш бесплатный видео-курс "Вводный курс продаж на Amazon" и получи первый урок на почту уже сегодня.
*отправляя эти данные, вы соглашаетесь со всеми положениями нашей политики конфиденциальности.

2 комментария

  1. Александра-Reply
    21/05/2017 at 13:27

    Виталий, спасибо за воодушевляющий рассказ!

  2. Наталия-Reply
    15/03/2017 at 08:58

    Спасибо огромное, Виталий, за перевод и предоставленную возможность прочесть эту статью реального амазонщика.
    Я распечатала ее и буду перечитывать каждое утро для мотивации! Очень воодушевляет реальный пример, хочется уже побыстрее запустить хотя бы один продукт!

Оставить Комментарий

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: